IMMOBILIER

Objectifs de formation 

Maîtriser le cadre juridique de la vente immobilière.
Optimiser sa prospection et sa prise de mandat.
Réaliser une estimation fiable et la présenter de manière convaincante.
Accompagner le client tout au long du parcours de vente jusqu’à l’acte authentique

Public Formé :  professionnels de l’immobilier
Durée de formation :  7 h 
Prérequis :  aucun
Modalité de formation : blended learning (présentiel/distanciel synchrone) 
Méthodes pédagogiques : méthode expositive : cours théorique, et méthode active : études de cas basées sur des situations réelles, mises en situation / jeux de rôle (prospection, mandat, négociation), ateliers pratiques (réécriture d’annonce, estimation, argumentaire)
Evaluation : orale et/ou écrite, mise en situation 

Objectifs de formation 

Comprendre et expliquer le périmètre juridique de la Location et de la Gestion Locative.
Définir clairement l’ensemble des missions du gestionnaire locatif et leurs enjeux.
Présenter de manière convaincante la plus-value réelle de chaque action du gestionnaire locatif.
Créer et maintenir un climat de confiance avec le bailleur et le locataire.
Garantir une expérience client optimale, génératrice de fidélisation et de recommandation

Public Formé :  professionnels de l’immobilier
Durée de formation :  7 h 
Prérequis :  aucun
Modalité de formation : blended learning (présentiel/distanciel synchrone) 
Méthodes pédagogiques : méthode expositive : cours théorique, et méthode active : ateliers de construction d’argumentaires, cas pratiques inspirés de situations réelles, mises en situation avec jeux de rôle (relation bailleur, légitimation des honoraires).
Evaluation : orale et/ou écrite, mise en situation   

Objectifs de formation 

Déterminer clairement le champ d’action en transaction immobilière et ses bases légales.
Présenter de manière structurée et professionnelle les étapes clés d’une transaction immobilière.
Valoriser et argumenter efficacement la plus‑value du métier afin de légitimer les honoraires.
Traiter les objections de manière convaincante et adapter sa communication aux profils de personnalité.

Public Formé :  professionnels de l’immobilier
Durée de formation :  7 h 
Prérequis :  aucun
Modalité de formation : blended learning (présentiel/distanciel synchrone) 
Méthodes pédagogiques : méthode expositive : cours théorique, et méthode active : ateliers de construction d’argumentaires, cas pratiques inspirés de situations réelles, mises en situation avec jeux de rôle.
Evaluation : orale et/ou écrite, mise en situation    

Objectifs de formation 

Comprendre le périmètre juridique de la gestion locative et les obligations qui s’y rattachent.
Analyser leur marché local afin d’identifier les opportunités de développement.
Activer et structurer leur réseau interne pour générer de nouveaux mandats.
Mettre en place une stratégie de communication interne/externe, soutenue par des outils digitaux efficaces.
Élaborer un plan d’action trimestriel concret pour développer durablement leur portefeuille.

Public Formé :  professionnels de l’immobilier
Durée de formation :  7 h 
Prérequis :  aucun
Modalité de formation : blended learning (présentiel/distanciel synchrone) 
Méthodes pédagogiques : méthode expositive : cours théorique, et méthode active : études de cas, ateliers pratiques, exercices de construction (scripts, pitch, plan d’action).
Evaluation : orale et/ou écrite, mise en situation    

Objectifs de formation 

Comprendre les bases des théories de Mac Lean, Sperry et Herrmann et leur impact sur la communication interpersonnelle.
Identifier leurs propres préférences cérébrales et comportements en lien à l’autre.
Adapter leur communication verbale et non verbale pour améliorer l’efficacité relationnelle et commerciale.
Développer agilité, adaptabilité et motivation, et communiquer à “cerveau total” dans leur pratique professionnelle.

Public Formé :  professionnels de l’immobilier
Durée de formation :  7 h 
Prérequis :  aucun
Modalité de formation : blended learning (présentiel/distanciel synchrone) 
Méthodes pédagogiques : méthode expositive : apports théoriques issus des neurosciences (Mac Lean, Sperry, Herrmann) et méthode active : Mises en situation / jeux de rôle.
Evaluation : orale et/ou écrite, mise en situation      

Objectifs de formation 

Maîtriser les règles juridiques fondamentales de la gestion locative concernant la décence, la sécurité et les obligations légales en location.
Diagnostiquer précisément l’état d’un bien lors de son entrée dans le portefeuille.
Réaliser un état des lieux conforme, complet et opposable, et distinguer clairement les réparations locatives selon leur responsabilité (bailleur / locataire).
Gérer efficacement les travaux, la vétusté et la restitution du dépôt de garantie, dans le respect des délais légaux.

Public Formé :  professionnels de l’immobilier
Durée de formation :  7 h 
Prérequis :  aucun
Modalité de formation : blended learning (présentiel/distanciel synchrone) 
Méthodes pédagogiques : méthode expositive : cours théorique, et méthode active : ateliers de construction d’argumentaires, cas pratiques inspirés de situations réelles, mises en situation avec jeux de rôle.
Evaluation : orale et/ou écrite, mise en situation