Agence immobilière

Acquérir des compétences en agence immobilière

Axe 46 : Développer une prospection efficace

Module A : Savoir Organiser sa prospection

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Cibler stratégiquement sa prospection
  • Optimiser ses chances d’être le premier sur l’info
  • Devenir l’acteur majeur de son secteur

Public Formé : Conseillers en immobilier, en devenir ou confirmés
Durée Formation: 7h

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Axe 47 : Estimer un bien et remettre son avis de valeur

Module A : Comment estimer un bien

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Savoir identifier et comprendre les mécanismes bloquants de l’estimation
  • Se démarquer de la concurrence
  • Faire adhérer le client à son avis de valeur • Obtenir un mandat au prix

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Durée Formation:  7h

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Axe 48 : Optimiser sa prise de contact acquéreur

Module A : Comment optimiser le contact client

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Générer du contact acquéreur par l’annonce
  • Optimiser son premier rendez-vous
  • Identifier efficacement les besoins de l’acquéreur
  • Sélectionner les affaires de manière stratégique
  • Améliorer ses taux de transformation de visites

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Durée Formation: 7h

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Axe 49: Les fondamentaux de la négociation vendeur

Module A  : Comment bien négocier avec le vendeur

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Utiliser les objections client comme levier décisionnel
  • Amener le client à se positionner
  • Protéger ses honoraires
  • Conforter la vente

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Axe 50 : Les fondamentaux de la négociation acquéreur

Module A  : Comment bien négocier avec l’acheteur

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Apprendre à faire une sélection d’affaires efficace
  • Adopter la meilleure posture pendant la visite
  • Optimiser son retour de visite
  • Prendre une offre d’achat
  • Traiter les objections

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Axe 51 : Le suivi client et la requalification du mandat

Module A : Comment bien gérer ses mandats

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Transformer un mauvais mandat en opportunité
  • Apprendre à faire un point régulier avec son client vendeur • Se montrer force de propositions
  • Optimiser la productivité de son travail
  • Mettre son travail en valeur et se différencier

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Axe 52 : Définir ses objectifs et analyser sa performance

Module A : Savoir gérer ses objectifs

OBJECTIFS DE FORMATION

Apprendre à analyser sa performance

  • Définir ses objectifs
  • Optimiser son temps en fonction de ses priorités
  • Appliquer efficacement ses propres plans d’actions

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Axe 53 : Le traitement des objections clients

Module A : Savoir gérer les objections des clients

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Comprendre pourquoi le client objecte
  • Découvrir les différentes formes d’objections
  • Apprendre à réfuter les objections

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Axe 54 : La défense des honoraires

Module A : Savoir défendre ses honoraires

OBJECTIFS DE FORMATION

Augmenter son chiffre d’affaires

  • Améliorer sa rémunération
  • Retrouver l’estime de son travail
  • Développer son assertivité

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Axe 55 : Le devoir d’information et de conseil de l’agent immobilier

Module A : Savoir Informer et conseiller

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Empêcher la mise en jeu de sa responsabilité professionnelle
  • Respecter ses obligations de moyens et de résultat
  • Respecter son devoir d’information et de conseil
  • Les différentes catégories de responsabilités
  • Connaître l’intérêt du Bon de visite

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Axe 56 : Le mandat - Droits et obligations

Module A : Bien Connaitre Les droits et obligations d’un Mandat

OBJECTIFS DE FORMATION

Connaître les conditions de validité du mandat

  • Connaître les droits et obligations respectifs des parties
  • Appréhender les différents types de mandats
  • Maîtriser les règles essentielles applicables aux mandats de vente immobilière
  • Sécuriser son droit à rémunération

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Durée Formation: 7h

Axe 57 : Le mandat - L’avant contrat de vente

Module A  : Connaitre les obligations avant le contrat de vente

OBJECTIFS DE FORMATION

Maîtriser les principales règles juridiques applicables aux promesses de vente

  • Accomplir efficacement son devoir d’information et sécuriser son droit à honoraires • Déterminer les conditions nécessaires à la réalisation d’une vente
  • Savoir expliquer l’avant contrat à ses clients

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Durée Formation: 7h

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Axe 58 : Le management en immobilier

Module A : Savoir Manager dans l’immobilier

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Savoir s’entourer pour réussir
  • Optimiser les performances de ses commerciaux
  • Gagner en efficacité et en leadership
  • Recruter et intégrer un nouveau collaborateur
  • Mener les différents entretiens individuels
  • Construire et animer un point de formation
  • Structurer et animer ses réunions
  • La gestion du temps et des priorités

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Durée Formation: 7h

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Expertise agence immoblière

Notre suivi qualité formation

Un suivi qualité pour optimiser votre formation

charte qualité A consultingLe suivi qualité comprend 4 étapes :

  • la remise d’un questionnaire de satisfaction
  • L’évaluation de  votre formation
  • Vos questions à l’issue de la formation
  • Vérification de l’acquisition des nouvelles compétences
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