Agence immobilière

Agence Immobilière

Axe AI.1 - La Production Maximale

OBJECTIFS DE FORMATION

Comprendre les leviers (contre-intuitifs) qui vont vous permettre de gagner en efficacité, en « organisation » et en réussite !

Public Formé : Les agents immobiliers, salariés ou agents commerciaux, titulaires de la carte professionnelle et toutes personnes habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier pour le compte de ce dernier.

Durée Formation: modules de 4 heures ou 7 heures.

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Axe AI.2 - La Motiv'Action

OBJECTIFS DE FORMATION

Connaître les stratégies qui permettent de trouver sa motivation et de passer à l’action

  • POURQUOI NOUS NE PASSONS PAS A L’ACTION
  • LES LEVIERS DE LA MOTIVATION
  • LA PYRAMIDE DE LA MOTIVATION
  • LA VISUALISATION – UN OUTIL PUISSANT
  • BOOT! 5 ÉTAPES… 

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Axe AI.3 - Le Mandat Exclusif

OBJECTIFS DE FORMATION

Découvrir la méthode complète qui permet de rentrer au moins 70% de mandats exclusifs et de les vendre à tous les coups (même si vous n’êtes pas convaincu par l’intérêt du mandat exclusif) !

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Axe AI.4 - Le Système d'Affaires Immobilier

OBJECTIFS DE FORMATION

Construire son propre modèle d’affaires personnalisé pour maximiser votre activité

  • LES MODELES D’AFFAIRES STANDARDS
  • LE SYSTEME D’AFFAIRE IMMOBILIER
  • LES DIFFERENTES SOURCES D’AMBASSADEURS
  • LE SYSTEME D’AFFAIRES IMMOBILIER AUGMENTE
  • LES FONDATIONS DU S.A.I.
  • LES 7 ACTIONS DU S.A.I.

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Axe AI.5 - Le Conseiller Caméléon

OBJECTIFS DE FORMATION

Apprendre à mieux se connaître, à mieux communiquer et à mieux négocier avec tous les types de clients !

  • LE CLIENT ET SA PSYCHOLOGIE POUR MIEUX LE COMPRENDRE
  • LES 4 TYPOLOGIES DE CLIENTS
  • FICHES TECHNIQUES ET ASTUCES COMMERCIALES DU CONSEILLER CAMÉLÉON

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Axe AI.6 - La Confiance Absolue

OBJECTIFS DE FORMATION

Connaître les principes de la confiance en soi pour ne plus perdre ses moyens !

  • POURQUOI MANQUONS-NOUS DE CONFIANCE ?
  • LE PRINCIPE DU MIROIR DÉFORMANT
  • LE PROCESSUS DE LA CONFIANCE EN SOI
  • L’ESTIME DE SOI ET LA CONFIANCE EN SOI
  • LA PYRAMIDE DE LA CONFIANCE EN SOI
  • L’ATTITUDE DES LEADERS CONFIANTS EN 9 ÉTAPES

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Axe AI.7 - Le Super Closeur

OBJECTIFS DE FORMATION

Connaître les techniques de closes des meilleurs Conseillers !

  • L’ACTION QUE MAÎTRISENT LES SUPERS CLOSEUR
  • 4 PRINCIPES DE SUPER CLOSEUR
  • LA PSYCHOLOGIE DU CLIENT
  • LES 4 CATEGORIES D’OBJECTIONS DU CLIENT
  • 5 CONSEILS DE SUPER CLOSEUR
  • 9 TECHNIQUES DE SUPER CLOSEUR

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Axe AI.8 - La Prospection Innovante

OBJECTIFS DE FORMATION

Créer des actions de prospection innovantes pour se démarquer et se différencier !

  • LA PROSPECTION : L’ESSENCE DE VOTRE ACTIVITE
  • LES 4 FAMILLES D’ACTIONS DE PROSPECTION
  • LES 5 ÉTAPES DE MISES EN PLACE D’UNE ACTION DE PROSPECTION
  • EXEMPLES D’ACTIONS DE PROSPECTION INNOVANTES
  • 10 CLÉS POUR BOOSTER SA PROSPECTION

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Axe AI.9 - La Vente Expérientielle

OBJECTIFS DE FORMATION

Devenir un Conseiller immobilier inoubliable pour ses clients !

  • LA PSYCHOLOGIE DU CLIENT
  • DÉFINITION DE LA VENTE EXPÉRIENTIELLE
  • BÉNÉFICES DE LA VENTE EXPÉRIENTIELLE
  • LE PROCESSUS D’EXPÉRIENCE CLIENT
  • LES ACTIONS EXPÉRIENTIELLES POSSIBLES

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Axe AI.10 - La Communication Digitale dans l’immobilier

OBJECTIFS DE FORMATION

Créer sa stratégie de communication digitale sur les réseaux sociaux

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Axe AI.11 - La Prospection et les Réseaux de Prescripteurs

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Savoir détecter des informations de biens à vendre
  • Comment se constituer un stock de mandats de qualité
  • Techniques pour travailler les principaux canaux de rentrée de mandats

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Axe AI.12 - La Gestion Locative Classique et Saisonnières

OBJECTIFS DE FORMATION

Module A La gestion locative :

Identifier et comprendre les évolutions de la législation pour adapter la gestion et modifier les documents contractuels. Apporter le conseil approprié au propriétaire pour une gestion sécurisée et sereine. Accompagner le locataire en proactivité. Maîtriser les fondements et la réglementation pour la gestion d’un parc immobilier, vérifier et suivre la conclusion et l’exécution d’un bail.

Identifier les fondamentaux de la gestion d’un bien résidence principale en meublée ou nu : les différents biens immobiliers, la discrimination, la décence, le mandat de gestion, les pièces constitutives du dossier, les diagnostics, le bail ; les dépôts de garantie. Proposer des conseils appropriés en lien avec la transaction et le syndic.

Module A La gestion locative saisonnière :

Identifier et comprendre les évolutions de la législation pour adapter la gestion et modifier les documents contractuels.  Repérer et analyser les responsabilités des mandataires, envers les propriétaires : informer, renseigner, rendre compte, assurances, encaissements, et envers les locataires : obligations d’assurances, bon état de réparation et d’entretien.

Eviter toute mauvaise interprétation de la loi, suivre et de comprendre la jurisprudence. Comprendre la réglementation liée au contrat. Sécuriser le propriétaire et le locataire. Proposer des conseils appropriés en lien avec la transaction et le syndic. Rappel des règles déontologiques et éthiques des professions immobilières.

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Axe AI.13 - La Loi ALUR et Les Transactions Immobilières

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Connaitre les « essentiels » de la loi Alur
  • Savoir l’appliquer dans son environnement de travail
  • Maîtriser les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière

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Axe AI.14 - L'image en Communication dans l'Immobilier

OBJECTIFS DE FORMATION

Donner au visiteur du site internet d’annonce en ligne, l’envie de visiter

  • Valoriser un bien immobilier à vendre par la photo.
  • Choisir la bonne lumière, le bon moment, et composer avec l’éclairage existant.
  • Connaitre les techniques de cadrage
  • Mettre en valeur le bien avant la prise des photos (ranger, nettoyer, stylisme, décorer, valoriser).
  • S’avoir s’adapter selon le type d’appareil (professionnel, smartphone)

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Axe AI.15 - Power Prospection

OBJECTIFS DE FORMATION

Savoir mettre place une prospection Innovante et optimisée, créer des actions de prospection innovantes pour se démarquer et se différencier !

  • VOTRE DÉBLOCAGE – ANTI FREIN –ANTI PEUR – ANTI-IMPOSTEUR
  • VOTRE POSITIONNEMENT
  • VOTRE PIGE ETHIQUE
  • VOTRE PROSPECTION AMBASSADEUR
  • VOTRE PROSPECTION OPTIMISÉE
  • VOS OBJECTIFS D’ACTIONS SUR 6 MOIS

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Axe AI.16 - Améliorer son Mental et son Activité dans l’Immobilier

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Donner plus de sens à vos affaires et à votre vie !
  • Connaître les tendances fortes qui feront de vous un Conseiller incontournable sur votre secteur ou votre marché !
  • Avoir un mental fort, maîtriser votre activité et augmenter vos revenus !

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Axe AI.17 - La Loi ALUR et Les Transactions Immobilières

OBJECTIFS DE FORMATION

  • Connaitre les « essentiels » de la loi Alur
  • Savoir l’appliquer dans son environnement de travail
  • Maîtriser les fondamentaux juridiques de la transaction immobilière

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Nos formations Intra ou Inter entreprise

Toutes nos Formations peuvent être dispensées :

En Intra-Entreprise, directement dans vos locaux vous pouvez choisir votre date selon votre convenance pour un programme sur mesure adaptée aux besoins spécifiques de votre équipe rendant la formation plus efficace.

En Inter-Entreprises, proche de chez vous nous proposons des dates et des thèmes qui pourront convenir à vos salariés et ainsi partager l’expérience de participants venant d’entreprises différentes de votre région.

A-Consulting vous accompagne dans toutes les étapes nécessaires à la mise en place de votre Plan de Formation et tout spécialement dans le suivi des Démarches Administratives (Demande de financement auprès de votre OPCA).

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Notre suivi qualité formation

Un suivi qualité pour optimiser votre formation

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Le « Suivi Qualité Formation » comprend :

– Vérification de l’Acquisition de vos Nouvelles Compétences.
– La Remise d’un Support « Aide-Mémoire ».
– Votre Attestation Individuelle de Formation.
– L’Évaluation de votre Formation en Ligne.
– Vos Questions Complémentaires  après la Formation.

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